都說農(nóng)資行業(yè)門檻低、易操作。其實(shí)不然,想象總是很豐滿,一旦跳進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的汪洋大海,個(gè)中滋味,想必業(yè)內(nèi)人人都懂。
恒飛農(nóng)科的小編總結(jié)了真正讓農(nóng)資人頭痛欲裂、撕心裂肺的是這三件事!
一、賒欠
講道理,其實(shí)賒欠行為是農(nóng)資人打腫臉充胖子的一種表現(xiàn),其實(shí)欠款最多的都是重點(diǎn)用戶,賣的多自然欠得多嘛。
他們要求寬限,你能怎么說?當(dāng)然沒問題啊,這點(diǎn)欠款算什么,和咱打交道就是感情和實(shí)力,放心,今年還不還錢,明年還是一如既往的支持,誰讓咱是好哥們兒呢!
咱噗噗地拍著胸脯,說著不在乎,可是心里話是——你個(gè)挨千刀的,咋又用別人的錢辦私事呢,趕緊的想辦法還了吧,這時(shí)候感覺心里黏糊糊的有溫?zé)岬囊后w流出,用手一抹,全是血。
一年走到這個(gè)時(shí)候,也是農(nóng)資人最困難的時(shí)候,看著一屋子的庫(kù)存,各式筆跡的欠條,上游供貨商的結(jié)賬,還有很過分的預(yù)付款,預(yù)付款咬咬牙跺跺腳也是要交一些的,不爭(zhēng)取些利潤(rùn),明年給用戶怎么促銷,不趕緊的把上游供貨商的欠款結(jié)清了,人家明年還怎么敢支持你,年底,到了考驗(yàn)農(nóng)資人信譽(yù)和毅力的時(shí)候了。
二、退貨
這點(diǎn)是針對(duì)經(jīng)銷商的,為了解決退貨這個(gè)大難題,年年都有預(yù)防控制的措施,諸如勤送貨少壓貨、有獎(jiǎng)促銷不退貨、基層促銷減庫(kù)存、及時(shí)調(diào)貨仿積壓等等,平時(shí)也沒注意到有多少剩貨,一旦到了結(jié)賬時(shí),各式的產(chǎn)品蓬頭垢面成群結(jié)伙的都跑了出來。
每到結(jié)賬之時(shí),退貨就成了不可避免的行為,這時(shí)候耳朵里聽到的都是甜蜜的謊言,讓你心安理得地默認(rèn),并欣然接受的一個(gè)過程。一堆剩貨就擺在那里,本以為它們已經(jīng)變成了現(xiàn)金,正等待著我們的召喚,如今它們正呆在陰冷的倉(cāng)庫(kù)中,同樣等待著我們的召喚,還是拉回去吧,這委屈只能自己受。
退貨,擊碎了美麗的夢(mèng)想,收獲變得支離破碎,不退貨,影響的是信譽(yù)和今后的合作。
退貨最烈的就是那些平時(shí)精力無法顧及得到的客戶,量不大,剩貨倒不少,不退貨就不結(jié)賬,即使暫時(shí)不要錢先打個(gè)庫(kù)存也是不行,說新貨好賣,把舊貨退回去明年換新貨賣。蒼天有眼,這樣的客戶還有沒有必要讓他賣新貨。
三、藥害
常在河邊走,哪有不濕鞋。
有哪個(gè)農(nóng)資人敢說在經(jīng)營(yíng)過程中沒出過藥害或者不會(huì)出藥害,賣出去的農(nóng)資,你敢保證他們回去不會(huì)用錯(cuò)嗎?你敢保證廠家生產(chǎn)的每一瓶農(nóng)藥都合格嗎?法律上同情弱者,心理上害怕農(nóng)鬧,出現(xiàn)藥害橫豎都是你的錯(cuò)。
如今出現(xiàn)藥害賠償往往不是隨便給幾瓶藥或者給予當(dāng)批免單那么簡(jiǎn)單,上千元、上萬元甚至數(shù)十萬元的藥害賠償新聞在農(nóng)資圈里也是屢見不鮮,農(nóng)資人夜不能寐茶飯不思焦頭爛額心力交瘁,一場(chǎng)賠償解決下來,非得讓你衣帶漸寬脫層皮,為伊消得人憔悴。